Accompagnement managérial et organisationnel :
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Formation créée le 10/07/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Prioriser les actions à mettre en oeuvre pour structurer votre démarche afin d'accompagner la montée en compétences et la transformation des pratiques organisationnelles de vos équipes
Objectifs de la formation
- Contribuer au dynamisme de l’entreprise dans une perspective d’optimisation des achats, des ventes, du service à la clientèle.
- Optimiser les compétences de son équipe afin de mieux anticiper les mutations du secteur
- Utiliser les bons outils, au bon moment, à la bonne personne
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Initiés
Prérequis
- l est recommandé d’exercer des fonctions managériales depuis au moins 3 mois, ou de détenir un diplôme en adéquation avec la fonction de manageur.
Contenu de la formation
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Module 1 : Développer la dynamique commerciale :
- Organiser et garantir la présentation marchande des produits et services
- Suivre les flux des marchandises commandées et livrées, optimiser les stocks et veiller au à la qualité de stockage
- Dynamiser les demandes clientèles et ventes des produits et garantir la qualité du service client.
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Module 2 : Gérer les résultats économiques d’un univers marchand et industriel
- Analyse des résultats économiques et définition des plans d’actions pour atteindre les objectifs.
- Etablir des prévisions économiques.
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Module 3 : Manager l’équipe commerciale :
- Planifier et organiser l’activité de l’équipe
- Recruter / intégrer un collaborateur : - Identifier les besoins en personnel - Le recrutement - L’intégration du nouveau collaborateur
- Accompagner la performance individuelle : - Evaluer les compétences de l’équipe - Valoriser le potentiel de l’équipe - Mettre en place un plan d’accompagnement et de formation individualisé
- Animer l’équipe : - Les outils du manager - La communication - Assurer sa veille - Manager son équipe
- Mener et animer les projets de l’univers marchand et industriel
Équipe pédagogique
Richard BIREMBAUX, Hervé HOUBART
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- QCM & Mises en situation
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports pédagogiques
- Vidéos (extraits d’enregistrements)
- Réflexions de groupe guidées par le formateur
- Mises en situation
Capacité d'accueil
Entre 4 et 12 apprenants