Techniques de commercialisation
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Formation créée le 17/08/2022. Dernière mise à jour le 04/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Les techniques de la mercatique: – Aspects généraux de la mercatique directe – Techniques et supports de la mercatique directe – Conception et réalisation de mailing – Le fichier outil de la mercatique directe Les techniques de la promotion de vente : – Les primes et les cadeaux directs – Les primes produits – Les ventes groupées / ventes en lots – Les offres de remboursement – Les bons de réduction – Les techniques d’essai gratuit Les techniques de la négociation : – Quand négocier ? – La clé de la réussite – La négociation coté vendeur – La négociation coté acheteur
Objectifs de la formation
- Acquérir une bonne maîtrise des connaissances et des méthodes nécessaires à l’animation des secteurs commerciaux et des entreprises
- Savoir commercialiser des produits et des services
Profil des bénéficiaires
- Demandeurs d'emploi en reconversion professionnelle
- Salariés
- Particuliers
- Aucun pré-requis pour suivre la formation
Contenu de la formation
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Les techniques de la mercatique:
- Aspects généraux de la mercatique directe
- Techniques et supports de la mercatique directe
- Conception et réalisation de mailing
- Le fichier outil de la mercatique directe
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Les techniques de la promotion de vente :
- Les primes et les cadeaux directs
- Les primes produits
- Les ventes groupées / ventes en lots
- Les offres de remboursement
- Les bons de réduction
- Les techniques d’essai gratuit
-
Les techniques de la négociation :
- Quand négocier ?
- La clé de la réussite
- La négociation coté vendeur
- La négociation coté acheteur
Richard BIREMBAUX, Hervé HOUBART
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Atteintes des objectifs initiaux
- QCM sommatif d'évaluation
- certification interne à l'OF
- 10 ans