Techniques de commercialisation
Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
35 heures (5 jours)Accessibilité
OuiTechniques de commercialisation
Les techniques de la mercatique: – Aspects généraux de la mercatique directe – Techniques et supports de la mercatique directe – Conception et réalisation de mailing – Le fichier outil de la mercatique directe Les techniques de la promotion de vente : – Les primes et les cadeaux directs – Les primes produits – Les ventes groupées / ventes en lots – Les offres de remboursement – Les bons de réduction – Les techniques d’essai gratuit Les techniques de la négociation : – Quand négocier ? – La clé de la réussite – La négociation coté vendeur – La négociation coté acheteur
Objectifs de la formation
- Acquérir une bonne maîtrise des connaissances et des méthodes nécessaires à l’animation des secteurs commerciaux et des entreprises
- Savoir commercialiser des produits et des services
Profil des bénéficiaires
- Demandeurs d'emploi en reconversion professionnelle
- Salariés
- Particuliers
- Aucun pré-requis pour suivre la formation
Contenu de la formation
Les techniques de la mercatique:
- Aspects généraux de la mercatique directe
- Techniques et supports de la mercatique directe
- Conception et réalisation de mailing
- Le fichier outil de la mercatique directe
Les techniques de la promotion de vente :
- Les primes et les cadeaux directs
- Les primes produits
- Les ventes groupées / ventes en lots
- Les offres de remboursement
- Les bons de réduction
- Les techniques d’essai gratuit
Les techniques de la négociation :
- Quand négocier ?
- La clé de la réussite
- La négociation coté vendeur
- La négociation coté acheteur
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Atteintes des objectifs initiaux
- QCM sommatif d'évaluation
- certification interne à l'OF
- 10 ans
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Afin de savoir si cette formation est adaptée à vos besoins merci de contacter directement notre organisme de formation pour échanger sur vos besoins spécifiques par rapport à cette formation.