Marketing stratégique
Cette formation va faire de vous un véritable stratège !
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Formation créée le 24/09/2022. Dernière mise à jour le 04/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Programme (4 blocs de 6h chacun) : - Analyser son Macro-Environnement et rechercher les menaces et opportunités - Analyser son Meso-Environnement et mesurer l’impact de la concurrence - Dresser l’état de son Micro-Environnement - Mettre en oeuvre une stratégie opérationnelle
Objectifs de la formation
- Savoir analyser son secteur de marché
- Savoir détecter les forces et faiblesses de son projet.
- Savoir détecter les menaces et opportunités inhérentes à son projet.
- Définir des préconisations en cohérence avec une stratégie à long terme
- Etablir un plan d’action issue des analyses, et mesurer l’atteinte de ses objectifs
- Faire le bilan, et « corriger le tir » si nécessaire
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entreprises
- Créateurs d'entreprises
- Entrepreneurs
Prérequis
- Avoir au minimum un diplôme équivalent au BAC commerce ou vente, ou avoir un diplôme de niveau supérieur à BAC+2 dans un autre domaine
- Ou avoir une démarche de réflexion à travers un projet de nouveau produit, ou de création d’une activité nouvelle.
- Valider au moins deux compétences parmi les 3 domaines que sont : l’usage d’un traitement de texte, l’usage d’un tableur, l’usage d’internet ou des réseaux sociaux.
Contenu de la formation
-
Analyser son Macro-Environnement et rechercher les menaces et opportunités
- Les annonces politiques
- L’actualité économique
- Les tendances sociétales
- Les évolutions technologiques
- La prise en compte des facteurs écologiques
- Les normes et la législation en vigueur
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Analyser son Meso-Environnement et mesurer l’impact de la concurrence :
- Etablir un benchmarking concurrentiel
- Déterminer sa zone de chalandise et mesurer son potentiel
- Mesurer le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs
- Mesurer la menace des produits de substitutions et des nouveaux entrants.
- Faire un état de la concurrence intra sectorielle, directe et indirecte.
-
Dresser l’état de son Micro-Environnement :
- Réaliser son Mix Marketing selon son offre, sa politique de distribution, sa communication (POEM), sa politique de prix.
- Définir ses forces, faiblesses, menaces et opportunités, à partir de la synthèse du Macro et du Méso environnement, et forger son identité & sa différence
- Réaliser une enquête digitale, analyser des résultats croisés, et déterminer son client type (persona ou avatar)
- Etablir sa segmentation client/produit et déterminer le média le plus approprié pour cibler les leads.
-
Mettre en oeuvre une stratégie opérationnelle :
- Etablir les préconisations aux vues de la synthèse des précédentes analyses Macro, Méso, et Micro économiques.
- Apprendre à mettre en place une stratégie d’inbound marketing (marketing entrant).
- Définir des objectifs simples, mesurables, atteignables, réalistes et temporels.
- Décliner, étapes par étapes, le plan d’action et mobiliser les ressources.
- Mesurer la réalisation et l’atteinte des objectifs à travers des tableaux d’indicateurs pertinents.
- Faire le bilan réflexif de l’opération et tirer les axes d’améliorations.
- Mixer tout ce que vous avez vu et développer le Growth Hacking !
Équipe pédagogique
Richard BIREMBAUX, Hervé HOUBART
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction apprenants, taux de satisfaction commanditaire
Capacité d'accueil
Entre 1 et 12 apprenants
Délai d'accès
7 jours
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Afin de savoir si cette formation est adaptée à vos besoins merci de contacter directement notre organisme de formation pour échanger sur vos besoins spécifiques par rapport à cette formation.